A mídia paga continua a ser a principal estratégia de marketing digital para as empresas brasileiras, destacando-se como a principal fonte de retorno sobre investimento (ROI) em 2024.
Um estudo realizado pela 8D Hubify, agência especializada em RevOps, revelou que 28,6% das empresas obtiveram o maior retorno com essa abordagem.
A força da mídia paga no funil de vendas
A mídia paga se destaca especialmente no fundo do funil de vendas, impactando consumidores que estão próximos de tomar a decisão de compra.
Fabio Duran, CEO da 8D Hubify, explica que, “ela é fundamental para impulsionar vendas, mas o melhor ROAS (retorno sobre investimento em anúncios) vem quando combinada com ações de fortalecimento de marca”.
Essa combinação resulta em um impacto direto no desempenho comercial das empresas, tornando a mídia paga uma ferramenta indispensável para quem deseja acelerar suas vendas.
Outras estratégias de marketing digital
Embora a mídia paga seja a líder em ROI, outras estratégias também mostraram bons resultados em 2024. As mais eficazes foram:
- Inbound Marketing – 14,8%
- Redes Sociais – 13,3%
- Marketing de CRM – 9,8%
- Branding – 5,3%
- Marketing de conteúdo – 4,8%
- SEO – 4,5%
- Eventos online – 2,8%
- Marketing conversacional – 2,5%
Porém, 9,3% das empresas não souberam indicar qual estratégia trouxe o maior retorno, o que revela um cenário de incertezas para algumas.
Desafios do marketing digital
Apesar do sucesso em muitas frentes, as empresas ainda enfrentam desafios significativos no marketing digital.
A qualificação de leads é o principal obstáculo, citado por 16,9% dos entrevistados. Outros desafios incluem:
- Medição e análise de resultados – 15,8%
- Conversão de leads – 14,8%
- Gestão eficaz dos leads – 13,5%
- Captação de leads – 12,1%
- Ser encontrado pelo público – 10%
- Garantir um bom ROI – 7,3%
- Acompanhar mudanças no mercado – 5,9%
A qualificação de leads é fundamental, pois envolve toda a jornada de compra e o início do relacionamento com o cliente.
Fabio Duran destaca que “ter um time experiente, inovador e bem integrado é essencial para superar essas dificuldades e garantir resultados mais eficientes”.
Investimentos no marketing digital das grandes empresas
As grandes empresas, com mais de 200 funcionários, têm investido consideravelmente em marketing digital.
A pesquisa revelou que os aportes mensais dessas empresas são distribuídos da seguinte forma:
- 44% investem entre R$100 mil e R$300 mil;
- 14,7% destinam entre R$50 mil e R$100 mil;
- 41,3% investem até R$50 mil.
Além disso, 58,7% das grandes empresas investem até 5% do faturamento em marketing digital ou sequer calculam essa métrica.
Em 2025, 64,8% das grandes empresas planejam investir em novas estratégias de marketing, enquanto 49,5% pretendem aumentar seus investimentos, reforçando a crescente importância desse setor.
Conclusão
Em 2025, a mídia paga continua a ser a estratégia mais eficaz para as empresas que buscam alto retorno sobre investimento no marketing digital.
No entanto, os desafios relacionados à qualificação de leads e à análise de resultados indicam que ainda há muito espaço para melhorias.
As grandes empresas estão se adaptando, investindo mais em estratégias de marketing e ampliando seus orçamentos, demonstrando a relevância crescente desse setor no cenário digital atual.