A Vivara, uma das maiores joalherias do Brasil, anunciou que dedicará 90% da abertura de novas lojas este ano à marca “Life”.
Isso representa uma estratégia de expansão mais acessível, com produtos de prata e itens com preços mais baixos em comparação à marca principal Vivara.
Foco na expansão da marca “Life”
Segundo Elias Lima, diretor financeiro da Vivara, a escolha de priorizar a marca “Life” se deve às grandes oportunidades de crescimento que a companhia enxerga nesse segmento.
O portfólio de produtos da marca Life atende a uma faixa de preço mais acessível, o que possibilita a expansão em mais localidades, ao contrário das lojas Vivara, voltadas para itens mais caros e de alta joalheria.
Em sua previsão, a companhia planeja abrir entre 40 e 50 novas lojas, reduzindo o ritmo em relação às 70 aberturas realizadas no ano passado.
Além disso, a Vivara tem sido proativamente abordada por empresas de shoppings interessados em ter a marca no mix de lojas, o que pode acelerar a expansão da empresa, caso as condições sejam atrativas, afirmou Elias Lima durante a conferência com analistas.
Estratégia de lojas e vendas
Em um contexto de alta de juros, os analistas do Itaú BBA destacaram que a meta de abertura de novas lojas da Vivara neste ano é mais conservadora, sendo um reflexo das dificuldades enfrentadas pelos varejistas em meio ao atual cenário econômico.
O foco será, então, nas lojas já existentes, buscando fortalecer as vendas em locais que já têm boa performance, em vez de buscar uma expansão agressiva.
Desempenho das coleções e ajustamento de portfólio
O presidente-executivo da Vivara, Ícaro Borrello, mencionou que a empresa viu uma tendência crescente nas vendas das novas coleções lançadas em janeiro de 2025.
Para o grupo, atualizar o portfólio de produtos foi essencial, e a resposta do mercado tem sido positiva.
A companhia tem acompanhado de perto a variação da cotação do ouro, ajustando os preços dos produtos para se alinhar com o mercado, uma vez que o preço do metal precioso sofreu flutuações significativas nos últimos tempos.
Controle de estoques e estratégia de compras
Em termos de compras de ouro, a Vivara comprou menos de 60 quilos de ouro por mês no primeiro trimestre de 2025, um volume abaixo do adquirido no ano passado.
O objetivo da empresa é não aumentar esse volume, facilitando a redução gradativa dos estoques, o que pode resultar em uma gestão mais eficiente e menos dependente de grandes volumes de compras.
Conclusão
A estratégia da Vivara de focar em lojas da marca “Life” em 2025 reflete um movimento cuidadoso, visando crescer de maneira sustentável em um mercado com desafios econômicos.
Ao mesmo tempo, a empresa ajusta seu portfólio, controlando estoques e prezando por um modelo de expansão mais focado em resultados consistentes do que em crescimento agressivo.
Com esses movimentos, a companhia espera solidificar sua posição e continuar sendo um player relevante no setor de joalherias.